隨著新興市場(chǎng)需求的增加和經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致的產(chǎn)能下降，油墨市場(chǎng)的形勢(shì)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)——資源變得越來(lái)越少，而生產(chǎn)成本則上升到了一個(gè)驚人的水平。事實(shí)的確如此，油墨巨頭太陽(yáng)化工就在2011年11月宣布將提高所有包裝油墨的價(jià)格。盡管價(jià)格的漲幅根據(jù)產(chǎn)品的不同而有所差別，但該公司大多數(shù)產(chǎn)品都將漲價(jià)6%左右。太陽(yáng)化工的首席營(yíng)銷官兼董事會(huì)成員菲力浦·梅拉多解釋說(shuō)：“在2011年上半年，我們遇到了一些原材料供應(yīng)方面的困難，而原料短缺的問(wèn)題早在2010年就有所顯現(xiàn)了。” 

“原材料價(jià)格的大規(guī)模上漲給包裝等以紙品加工為主的企業(yè)帶來(lái)了沉重的打擊。”英國(guó)紙盒工業(yè)協(xié)會(huì)（BPIF Cartons）的總經(jīng)理尼爾·維普（Neal Whipp）表示。原料短缺的問(wèn)題在2012年并不會(huì)有所緩解——這主要是由發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)需求增加、原料供應(yīng)緊張、印度和中國(guó)對(duì)原料出口進(jìn)行限制和這些國(guó)家環(huán)境法規(guī)日益健全造成的。

如何應(yīng)對(duì)油墨漲價(jià)的局面？“這要求我們的客戶必須改變他們做生意的方式。”菲力浦·梅拉多堅(jiān)定地說(shuō)。有研究表明，一個(gè)消費(fèi)者在店里只需要7秒鐘的時(shí)間就能決定自己對(duì)品牌的選擇，這意味著產(chǎn)品的差異化對(duì)零售商正變得越來(lái)越重要。另外，隨著油墨價(jià)格的暴漲，整個(gè)供應(yīng)鏈之間的充分溝通、生產(chǎn)效率的提高以及技術(shù)的創(chuàng)新也就成了包裝企業(yè)在巨大的成本壓力下獲取利潤(rùn)的唯一途徑。

加強(qiáng)上下游溝通

維普指出，油墨制造商與包裝企業(yè)之間的溝通歷來(lái)都十分關(guān)鍵，它們之間的關(guān)系關(guān)乎產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和種類。

包裝油墨價(jià)格的飛漲無(wú)疑增加了溝通的重要性。梅拉多強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“我們的目的就是要與客戶進(jìn)行積極主動(dòng)的溝通，讓他們充分理解油墨成本上漲的問(wèn)題。”在這方面，太陽(yáng)化工等油墨制造商所做的努力給整個(gè)行業(yè)都留下了深刻的印象。

維普承認(rèn)：“所有油墨制造商都做到了信息的公開(kāi)透明并且愿意為此付出努力，但有一個(gè)事實(shí)他們無(wú)法回避——油墨價(jià)格直線上升，包裝企業(yè)必須采取措施轉(zhuǎn)移成本。”

因此，整個(gè)供應(yīng)鏈之間的充分溝通變得比以往更加重要，因?yàn)橛湍诎b企業(yè)的總成本中所占的比例還是相當(dāng)大的。

當(dāng)然，與客戶的充分溝通只是一個(gè)方面，包裝企業(yè)在任何情況下都不能為了追求低價(jià)而犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)格。以食品包裝為例，特別是那些容易發(fā)生滲漏的、與食品直接接觸的包裝，制造商必須采用合乎要求的正確材料。

此外，雖然零售商在談判中往往占有主動(dòng)地位，但他們也同樣十分關(guān)心包裝材料的使用。因此，盡管成本問(wèn)題不容小覷，但包裝企業(yè)仍然可以找到其他方式來(lái)抵消原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的損失。

提高生產(chǎn)效率

成本增長(zhǎng)不僅局限于油墨本身的價(jià)格，而且還會(huì)對(duì)包裝企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作流程產(chǎn)生廣泛的影響。具體來(lái)說(shuō)就是包裝企業(yè)要想方設(shè)法提高自己的成本效率。

在紙箱和紙板行業(yè)，情況可能更為復(fù)雜，對(duì)于一些直接與食品接觸的包裝，最好使用低轉(zhuǎn)移油墨，以減少有害化學(xué)成分對(duì)食品的影響。

此外，一些小公司可能會(huì)在同一臺(tái)印刷機(jī)上生產(chǎn)食品包裝和非食品包裝，并且會(huì)在不同類型的包裝產(chǎn)品上使用相同的食品級(jí)油墨，以減少繁瑣的油墨清洗程序，這樣就可能會(huì)造成一些不必要的浪費(fèi)。

而一些大型的包裝企業(yè)則會(huì)為食品包裝配置一臺(tái)專門的印刷機(jī)，并且只在這臺(tái)印刷機(jī)上使用食品級(jí)的油墨，而在其他不生產(chǎn)食品包裝的印刷機(jī)上使用普通油墨，這樣既減少了換墨的麻煩，又降低了生產(chǎn)的成本。

對(duì)于新設(shè)備的投資，維普也有自己的看法，他說(shuō)：“盡管這不是油墨價(jià)格上漲的必然結(jié)果，但最好能為不同的產(chǎn)品配置不同的印刷機(jī)，并為其選擇不同的油墨。”

使用新型油墨

并不是只有包裝企業(yè)有為市場(chǎng)提供物美價(jià)廉的創(chuàng)新產(chǎn)品的壓力，零售商也不能允許自己在技術(shù)創(chuàng)新方面有所落后，因此油墨制造商需要做的就是為客戶提供各種具有較高性價(jià)比的創(chuàng)新油墨。例如太陽(yáng)化工公司就與顏料供應(yīng)商合作開(kāi)發(fā)出了高端、低成本的金屬箔覆膜材料。

正如梅拉多所說(shuō)的那樣：“隨著有鏡面效果的VMP（金屬真空蒸鍍顏料）油墨的推出，用戶不再需要為了營(yíng)造金屬效果而用大面積的金屬箔覆膜，印刷企業(yè)也可以在達(dá)到鏡面效果的同時(shí)，降低成本、增強(qiáng)材料的可回收性。”

此外，作為世界知名的油墨制造商，太陽(yáng)化工也推出了一些能幫助包裝行業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的解決方案，例如能減輕包裝重量的功能性涂料以及一些適用于包裝產(chǎn)品的創(chuàng)新性覆膜材料。